Succesul costa 150 de euro pe ora

Pentru un tarif orar comparabil cu al marilor case de avocatura, un coach stie ce sa te intrebe in asa fel incit in trei luni sa iti schimbi radical atit viata profesionala, cit si cea personala.

Aparut in Romania in urma cu trei ani, coachingul numara la noi in tara sub cinci oameni in stare sa practice aceasta meserie, la granita dintre consultanta si terapie experientiala, greu de definit de catre profani.

"Coachingul este ca Internetul: a iesit din nimic", spune Mihai Stanescu, Business&Life Coach din 2003.

Filosofia care sta la baza coachingului spune ca fiecare poseda deja in sine tot ceea ce este necesar pentru a-si atinge propriile obiective.

Clientii se aleg din top business

"Coachingul este un alt tip de relatie, in care antrenorul (coach) este cel care se pozitioneaza jos, ca o oglinda in care tu, client, te reflecti", explica Mihai Stanescu, care are si firma specializata, RoCoach. Clientii acestui tip de program sint, de cele mai multe ori, oameni cu functii de conducere, directori sau manageri, aflati in competitie atit cu ei insisi, cit si cu ceilalti jucatori de pe piata.

E ca mersul la sala

Sedintele de coaching sint organizate o data pe saptamina, pentru o perioada minima de trei luni, durata luata din alta disciplina din care coachingul si-a tras seva, antrenamentul sportiv. "S-a constatat faptul ca, daca cineva face in mod consecvent o anumita activitate  vreme de trei-patru luni, fie ca este vorba despre mers la sala sau renuntat la fumat, sint toate sansele sa reuseasca, pentru ca devine o chestie de rutina si ne intra in obisnuinta", explica Migai Popa-Radu (foto), coach la Seeds4Success.

Evolutie de la o sedinta la alta

El explica si de ce este necesara aceasta frecventa a intilnirilor dintre client si coach: "Mai des de o data pe saptamina nu prea se justifica, pentru ca munca clientului nu se intimpla in timpul sedintelor, ci intre ele. Ceea ce facem in timpul fiecarei intilniri este sa vedem ce s-a intimplat de la sedinta anterioara, sa vedem ce isi propune clientul pentru data viitoare; practic, progresul se intimpla intre sedinte, clientul lucrind la indeplinirea obiectivelor pe care el si le propune de la o sedinta la alta".

Trepte pentru clienti

Specialistii certifica faptul ca antrenamentul pentru succes nu este accesibil oricui. Mihai Popa-Radu spune ca exista minimum trei conditii pe care un client trebuie sa le indeplineasca pentru a fi acceptat la sedinte. "Clientul trebuie sa isi doreasca si sa ma convinga ca isi doreste schimbarea", este prima trasatura subliniata de coachul profesionist. Explicatia este simpla.

"Coachingul nu poate functiona daca clientul nu vrea asta, iar atita vreme cit el nu este convins, nu o sa ma poata convinge nici pe mine", mai spune Popa-Radu.

A doua conditie esentiala este ca respectivul client sa fie un factor de schimbare in organizatia in care lucreaza. "Daca el se schimba, dar in organizatia respectiva totul ramine neschimbat, clientul realizeaza ca se schimba, ca poate mai mult, stie cum sa faca mai mult, dar, neexistind contextul, nu cistiga absolut nimic, nici el, nici organizatia", completeaza Popa-Radu.

In al treilea rind, clientul trebuie sa isi permita sa lucreze cu un coach. "Din cei 12 ani petrecuti in publicitate si in marketing, am invatat ca o pozitionare bazata pe pret nu este una de succes. Este esential ca un client sa isi doreasca sa lucreze cu mine si sa fie convins ca ii ofer un plus de valoare; in masura in care eu il conving de acest lucru, exista si disponibilitatea lui de a plati", incheie specialistul in succes, care a inceput cu un tarif de 55 de euro pentru o sedinta de coaching.

Terapie versus coaching

* "Terapia se concentreaza foarte mult in a-l ajuta pe individ sa isi inteleaga trecutul, sa isi elimine anumite blocaje pe care le are in acea zona, dupa care sa se poata bucura de prezent si sa se gindeasca la viitor", spune Mihai Popa-Radu, un antrenor care a platit 4.000 de lire sterline la scoala de coaching Noble Manhattan din Marea Britanie.

* Coachingul este total diferit. "Coachingul il ia pe client din momentul prezent, nu atit pentru a intelege trecutul sau prezentul, ci pentru a-l ajuta sa isi contureze viitorul asa cum isi doreste, pornind de la premisa ca ceea ce este in momentul de fata viitor, miine devine prezent, si, atita vreme cit viitorul oricum se intimpla, in masura in care noi avem o idee clara despre ce ne-am dori sa fie atunci, cu atit putem intreprinde pasi in a ne atinge acel viitor", clarifica Popa-Radu.

Coachingul aduce mai multi bani in afaceri

Clientii care au facut sedinte de coaching spun ca au evoluat mult cu ajutorul antrenorului personal.

"De foarte multe ori simti organic ca anumite decizii pot fi luate intr-un anume fel. Prevezi, anticipezi, planifici. Se intimpla lucruri. Exista insa probleme, dileme existentiale, care pot fi si de business, cind simti nevoia sa mai gindesti cu un creier. Sau sa vezi problema din alt unghi. Pentru ca esti blocat intr-un mecanism de gindire propriu si personal si nu poti gindi altfel. Sau cind viata ta curge lin intr-o directie anticipabila si nedorita. Cind vrei mai multe sa ti se intimple si nu stii de unde sa incepi schimbarea. Sau de unde sa o apuci.

"Ma simt mai intelept si mai inspirat"

Ce mi s-a intimplat dupa? Ma simt mai intelept, mai puternic si ceva mai indraznet in actiunile mele. Mai inspirat. Pentru ca la baza acestora trebuie sa stea un plan bun. Planul il scriu singur raspunzindu-mi cu ajutorul lui Mihai la anumite intrebari la care nu ma gindisem inainte", isi impartaseste experienta A.T., directorul unei agentii de publicitate.

"Unghiuri noi pe care le neglijam"

"Colaborarea cu Mihai Popa-Radu a devenit o constanta in modul in care imi desfasor activitatea si imi planific multe proiecte importante pentru firma. Apreciez experienta sa de business, precum si faptul ca in discutiile noastre abordam o gama larga de teme si de subiecte si, de multe ori, reusesc sa privesc anumite probleme din unghiuri noi, pe care altfel le-as fi neglijat; multe dintre initiativele si proiectele noastre la Intercapital Invest au avut de cistigat in mod semnificativ datorita colaborarii cu Mihai", spune si R.P., director general Fond de Investitii.

O sedinta pe saptamina cu antrenor personal

Inspirat din lupta pentru performanta sportiva, antrenamentul pentru succes este axat pe oamenii cu putere financiara, aflati intr-o permanenta competitie cu ei insisi.

Business coaching, corporate coaching, team coaching, executive coaching sint servicii oferite de putinele firme specializate in 2006 pe astfel de programe. Managerii invata sa gaseasca acele capacitati care ii pot face sa influenteze activitatea companiei si a celorlalti angajati, directorii executivi - cum sa isi construiasca o strategie privind succesul personal, departamentele dintr-o companie  - cum sa actioneze dupa o viziune comuna.

Specialistii in coaching spun ca, pentru un grup, sint recomandate intilnirile o data la doua saptamini, timp de trei luni, pe cind pentru intilnirile individuale, pe o perioada tot de trei luni, sedintele sint saptaminale si au o durata de o ora.

Daca preturile pentru executive coaching variaza intre 50 si 150 de euro pe sedinta, iar pentru team coaching intre 200 si 300 de euro pentru o sedinta, pentru life coaching pretul este stabilit in functie de posibilitatile clientului.